21 дневная авторская программа Макса Шишкина

ТОЧКИ РОСТА

ГАРДВАРДСКАЯ ШКОЛА БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ВАМ НУЖНО ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ?

Вы — главный сотрудник в своей компании

Каждый день — подвиг! Решил проблему с подрядчиками, успокоил разгневанного клиента, договорился с закупщиками, «закрыл на продажу» нового клиента... сотни задач ежедневно, которые никто кроме вас решить не может. Вы — тот, кто круглосуточно закрывает дыры и тушит пожары!

Сотрудники за**ли с «отмазками»

«А я не знал», «Мне не говорили», «Забыл», «Жду когда перезвонят сами» — на любое ваше «Почему?» у ваших менеджеров заготовлена красивая история, которая объясняет причину. Психологический климат в вашем офисе похож на детский сад, где вы — строгий руководитель, а сотрудники — дети.

Продажи носят хаотичный характер

Жизнь вашего бизнеса зависит от сезонности, «звездных» сотрудников и случайных «жирных» клиентов? Это явный признак, что бизнес-процессы вашего бизнеса хаотичны и не выстроены.
В МакДональдс работают школьники, которые не смогли сдать ЕГЭ, но качество бигмака от этого не страдает.

Не можете спокойно уехать на отдых с семьей

Как только вы уезжаете, сотрудники начинают косячить или впустую тратят свое рабочее время, отсиживая часы в офисе.
Вы понимаете, что вы стали заложником своего бизнеса и с этим срочно нужно что-то делать.

Каким может стать ваш бизнес уже в ближайшие месяцы?

Вы не участвуете в операционной деятельности

Вы должны прекратить крутиться в колесе ежедневной рутины и взять на себя только случайные события вашего бизнеса. Все повторяющиеся события вы должны отдать наемным сотрудникам. Отправить договор, позвонить клиенту, сделать расчет, выставить счет — все эти операции должны делать те, кому вы платите зарплату. Ваша задача — планировать стратегическое развитие компании, искать лучших сотрудников и привлекать инвестиции.

Вы узнаете что конкретно и в какой последовательности делать, чтобы заниматься тем, чем вы должны заниматься и делегировать сотрудникам то, чем не должны.

Все бизнес-процессы компании регламентированы

Если вы не участвуете в операционной деятельности, у вас должны быть гарантии, что порядок внутри компании будет таким, каким вы его задумали. Для этого каждый шаг, каждая процедура должна быть прописана в документах. Именно это — основа вашего бизнеса. Они задают правила игры и обязывают ваших сотрудников действовать так, как это регламентировано в конкретной ситуации.

На курсе «Точки Роста» вы получите простую и невероятно мощную методику, которая позволит вам создать полный комплект документации конкретно под ваш бизнес.

Контроль компании
осуществляется по KPI

Ключевые показатели эффективности — это несколько чисел (от 3 до 10), зная которые, вы четко сможете определить: здоров ваш бизнес или требуется срочное вмешательство. Это примерно также как вы определяете здоров ли ваш организм по трем показателям: температура тела, сердечный ритм и давление в кровеносных сосудах.

На курсе «Точки роста» вы узнаете как эти показатели выставлять, замерять и контролировать, даже если вы отдыхаете в Сочи, а ваш бизнес в Санкт-Петербурге.

Сотрудники получают заработную плату за фактически достигнутые результаты

«Успешные получают больше, отстающие получают меньше» — таков принцип, который лежит в основе любого успешного коллектива и эффективной бизнес-системы. Забудьте про фиксированные оклады! Вы научитесь оцифровывать любого вашего сотрудника и его результат и платить только за это! А не за то, что он приходит в офис пообщаться и попить кофе… за ваш же счет.

Крутость методики еще и в том, что вы узнаете как продать эту идею сотрудникам, чтобы они выстраивались в очередь, чтобы работать на вас на таких условиях.

Об авторе методики и ведущем курса

Макс Шишкин

✔️Предприниматель, эксперт по бизнес-процессам и продажам, автор трех книг-бестселлеров по бизнесу на Ozon и Ridero, Экс-Управляющий партнер бизнес-школы «Вверх», Управляющий партнер «Автоподбор Аргентина»
✔️Проводит тренинги и обучающие мероприятия для компаний: Сбербанк, МТС, Еврострой, банк «Санкт-Петербург», MaxMedium и десятков других, менее известных.
✔️На его счету более сотни публикаций в изданиях: Деловой Петербург, Генеральный директор, Гребенников, Executive и др.
✔️Организовал и провел более сотни мероприятий по продажам и бизнес-процессам, с общей численностью участников свыше 3000 человек.
✔️Владелец агентства-интегратора «Шишкин и Ко.», консультирует компании по построению отделов продаж с нулевого цикла и до стабильного потока сделок.
✔️С 1998 по 2000 год развивал Mail.ru, когда из системного блока под офисным столом он превратился в большую компанию с коллективом в 250 человек.
✔️На его счету около десятка построенных облачных колцентров и более полусотни обученных операторов по холодному обзвону.

Отзывы участников «Точки роста»

Мое задание впервые за все время разбирает тренер. Сам. Просто и по делу. Я очень и очень приятно удивлён! Это прямо мега круто. Вот это заинтересованность в результате участников, блин, подтвержденная действиями.

Виталий Премилов
Вконтакте

Курс очень крутой! Как говорится, самое эффективное — это самое очевидное. Вроде простые истины, но так грамотно структурированы и «без воды». Стали понятны дальнейшие перспективы роста и уверенность в завтрашнем дне.

Мария Суханова
Вконтакте